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LV在华卖价全球最贵全球最贵致市场低迷(2)

已阅读2015-10-22 15:59 来源:北京商报   发布者:大象      分享: 更多

在香奈儿等奢侈品巨头选择在中国内地降价以缩小全球市场价差后,LVMH集团却不为所动。”  该业内人士表示,LVMH集团未来很可能采取与Dior类似的隐性调价方式来实现在中国内地的降价。

  歧视定价多重受损

  提到奢侈品在中国内地的高价,大多数人会想到关税,实际上奢侈品在中国内地的高价是多重规则共同造成的。

  记者了解到,按照现行进口税则,进口化妆品、皮革服装及配饰、箱包及鞋靴类需缴纳10%关税、17%增值税,部分高档消费品还需缴纳10%-40%不等的消费税。然而,除去这些税费,LV同一款产品在中国内地的定价仍然远高于欧美市场。

  业内人士指出,LV作为国际一线奢侈品大牌,在市场上具有垄断地位和定价权,对于中国内地这样的奢侈品初级市场,LV可能会有意识抬高价格以谋取高额利润。同时,LV在国内拥有众多层级不同的代理商,这些代理商往往缺乏议价能力,即使税费下降LV仍可能维持高价策略。

  此外,人民币近年的持续升值和房租、人力等运营成本的上涨也是造成高价的原因。

   一位从事奢侈品研究多年的业内人士向北京商报记者透露,电商和境外旅游的迅速发展正在让奢侈品价格趋于透明。越来越多中国消费者通过代购和境外购买LV 商品,中间商从中获得巨额利润。这导致渠道和零售商的混乱、价格失控以及假货、A货横行。尽管中国内地市场萎靡可以通过海外市场增长弥补,但从长远来看, 随着LV中国内地门店租金和人工成本的升高,利润率下降,形势将更加严峻,从而形成恶性循环,最终受损的将是品牌自身。除了营收,奢侈品能够可持续发展最 重要的就是保持高溢价,高溢价的根本正在于品牌形象。

  值得一提的是,2015年上半年以中国为首的亚太市场(不包括日本)销售额已占LVMH集团全球销售额的29%,重要性不言而喻。

  隐性降价到来?

  今年以来,传统零售行业哀鸿一片,奢侈品行业也未能幸免。

   同为法国奢侈品巨头的香奈儿率先在全球启动调价策略。4月8日,香奈儿正式协调全球各个市场的价格差距,首先调价的是经典款11.12和2.55与Le Boy Chanel手袋系列。香奈儿中国区负责人表示,香奈儿在欧洲售价约上调20%,中国内地下调20%,以缩小全球市场的价格差异,调整后价差将不超过 5%。多位分析人士认为,作为奢侈品行业的大佬,香奈儿在亚洲市场的降价引发了连锁反应,各大奢侈品品牌会跟进调整全球价格体系。

  尽管Jean-Jacques Guiony此前表示LVMH集团无任何调整价格结构的计划,事实上为了均衡差价,LV继一季度对欧洲手袋提价约3%后,二季度平均提价5%。

  前欧莱雅中国和万宝龙中国区高管陆晓明曾公开表示,对于所有奢侈品品牌而言,缩小海内外价差一定是大势所趋。但不应该通过提高欧洲市场的价格来缩小价差,因为原本的价差本来就是不合理的,奢侈品在中国内地市场的价格是被高估的。

   一位业内人士告诉北京商报记者,缩小价差已成奢侈品市场发展的必然,但降价向来被奢侈品品牌看做是“跌份儿”的行为,因而部分奢侈品采取隐性降价。奢侈 品一般每年都有一到两次的固定涨价,目前高调降价的只有香奈儿,其他品牌采取的策略是暗自调价。“比方说由海外每年一次涨价变成两次涨价,中国市场不涨 价,从而逐渐偷偷拉低价差。Dior就是这么做的。”

  该业内人士表示,LVMH集团未来很可能采取与Dior类似的隐性调价方式来实现在中国内地的降价。


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