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没有救不了的市场,爱马仕卖表带都能赚大钱(2)

已阅读2015-11-17 14:04 来源:中奢网   发布者:大象      分享: 更多

对任何一个奢侈品牌而言,总有卖得相对不够好的品类。就爱马仕(Hermès)来说,在今年这种奢侈品市 场低迷的环境下,上半年它依旧保持了21%的增长,香水、皮具、珠宝、家居等都有了增长,唯独腕表下降了1%。而这便成了Hermès的软肋,对 此,Hermès全球首席执行官Axel Dumas的策略是加大对品类的投资,而不是忽视这个问题。

没有救不了的市场,爱马仕卖表带都能赚大钱
H1950自动上链机芯所搭载之万年历模组

        万年历是高级制表技术当中非常复杂的功能之一。这项复杂功能在显示日期月份的同时,清楚计算闰年,并以四年显示。这款获得日内瓦高级钟表大赏万年历奖项的Slim d'Hermès 腕表,在超薄机芯内,还有月相显示,月亮以天然白色珍珠母贝打造,置身于砂金石的夜空背景;同时备有两地时间显示。

       携手苹果,靠表带也能赚很多钱

       可以肯定,于2015年9月推出的Apple Watch Hermès也是这一增长计划的一部分。与苹果的合作既为弱势品类引起注意力,也为意图接触Hermès消费者带去了平易近人的入门产品。而这一小小的Hermès皮质表带,其售价的溢价却十分显著,利润相当可观。
 

没有救不了的市场,爱马仕卖表带都能赚大钱

         Dumas谈起该合作幕的动力时说道: “我们曾与苹果首席设计师Jonathan Ive进行了一场令人难以置信的对话,我们彼此有很多相互钦佩的地方以及共同的价值观。因此,我们认为,如果有一样东西能够结合我们的工艺和愿景,不是很棒吗?我们试图创建一个当代、优雅的产品,而非一个占领全球的总体规划。”

        如今这款Apple Watch Hermès也已10月正式登陆了各大市场。据WWD报道,Apple Watch Hermès很多款式在开卖两小时内已被一抢而空,购买者在27-40岁之间,而他们购买这款产品大多是冲着表带,而不是手表本身,因为表盘可以换来换去,但Double Tour可是铁打不动的“主力”。据悉,外观与合作款类似的Apple Watch 棕色经典搭扣表带售价仅 149美元,目前已经开始限量供应。

       在WWD采访期间第一个拎走Hermès经典橙色装袋的女士住在 Pleasanton(旧金山东湾城市) 附近,她佩戴着与这款手表类似的Coach double tour手环,对智能手表的技术一无所知,完全是奔着Hermès而来。而另一位为女友选购“技术型男”坦言,他平时很少选择购买Hermès的商品,但女朋友一直想要一块Hermès手表,此次与苹果合作款的手表让他也非常着迷。

        “在过去的20年内,Hermès取得了高度的有机增长以及显著的利润增长,而展望未来,这些似乎都不可能继续下去。该公司似乎将增长率设置在中高程度的个位数,并有可能已经接近其利润的峰值。”分析师Luca Solca在最近的一份报告中写道。对此,挽救弱势品类,携手苹果能为其品牌受到困扰的品类带去了注意力,也为意图接触品牌的消费者带去了更简单的入门产品。


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