聚美昔日劲敌李静奔向何方
聚美虽然成功上市，但是其昔日劲敌李静，却是不容忽视的。在垂直电商领域中，李静引领的自有品牌电商模式一直都是一支奇兵，从竞争激烈的电商平台中杀出一条属于自己的 血路 ，如今，李静又奔向何方呢？
借助李静主持的 非常静距离 和 美丽俏佳人 等几档节目，静佳成为当之无愧的互联网植物护肤第一品牌。有明星效应的自有品牌产品，在表现形式上更为垂直 化，但用户粘性往往很强，电视综艺节目的忠实观众往往有极强的品牌忠诚度，问题是如何把这批略显小众的用户群体持续扩大。
李静的答案就是 达人经济，每个明星的身后都有大批粉丝，他们本人对静佳品牌的支持，都能给品牌带来相当多的支持者，再促其针对不同用户群体开发出不同类型的产品，将品牌 的链条做长。近期静佳联合羽泉推出男士护肤品，正是做长产业链条的第一步。事实上静佳的品牌覆盖能力还可以进行外延，年龄跨度还可以再大一点，从城市成熟 女性白领阶层向上和向下拓展都是方向，甚至可以拓展到男性时尚领域。
羽泉推出的男性护肤化妆品系列，是依托静佳品牌共同开拓达人经济和粉丝经济的一个典型例子。明星们要打造自己的商业化品牌，靠自己去摸索的话，成功率不高。依托一个已经做得很成功的明星品牌，联合起来一起做，做成的可能性就很大了。
明星的巨大个人影响力，长久以来如何变现是个难题，能否将这种影响力开发出来进行商业化运作，是个难题。李静在这方面经过数年开拓已有成功经验，可以用合作 的方式将其分享出去，惠及更多人。羽泉与李静私下的个人关系非常好，彼此之间称兄道弟，不分你我，这是双方合作的基础。考虑到李静的明星朋友很多，在娱乐 圈的交际甚广，其实这种合作模式完全可以作为范例推广开来。
市场对一枝独秀的品牌是没感觉的，因为无模式可循，这也正是自有品牌电商暂时起不来的主要原因。在静佳品牌之下，不断接纳各种达人品牌进入，不但可以充实和丰富自有品牌的品类，还可以营造一个覆盖面更广的品牌生态。
李静的个人品牌在那里，因此从一开始就没有改变初衷，很执着地向着自有品牌电商进军。他有大把的明星资源和媒体资源，而这些又能转化为质量极高的粉丝消费群 体，可以通过自己的影响力输送源源不断的此成本获取用户。这件事情让一般的创业者来做是很难的，但对于李静这样的明星来说，并不存在太大难度。
唯品会的加入，弥补了李静在电商渠道运营方面的短板，由唯品会来经营现有的乐蜂、天猫和唯品会等渠道，可以提高这些渠道的效率，静佳品牌的商业价值更好地开 发出来。在整个商业链条中，李静管人脉开发，东方风行管媒体资源运营，唯品会管渠道运营和建设，彼此相互提升，各司其职，形成一个较为完美的商业模式架构。
起于互联网的品牌，目前位置还没有成功登陆线下的例子，但静佳品牌未来似乎要从线上向线下逆袭。其实明星品牌对于线上还是线下是不敏感的，关键看是不是利用互联网的理念和精神进行营销和 运营。静佳在线上增加了羽泉男士护肤品牌进军男士护肤领域，线下则利用伊能静的达人品牌进军线下渠道，目前在二三线城市已然引起风潮。今年静佳品牌的销售 目标是15亿元，静佳的用户将会贡献更大的Arpu值，以较小的用户规模，撬动相当大的一块销售。日后静佳的用户群体在达人品牌的支持下得以扩大，更会奠 定其互联网第一化妆品品牌的地位。百度指数显示， 静佳 的日搜索量近30均值为417次，静佳的品牌效应正在逐渐提升。
静佳品牌的价值 观不错，天然为本，环保为先，不做动物实验等，在品牌建设和渠道建设上也经营多年，围绕着静佳产生越来越多类似羽泉护肤品那样的的达人品牌，是向着构建明 星经济大生态迈进的节奏。如果说过去是独木不成林，今后把越来越多的明星拉进来一起做，借以带动大批粉丝，自有品牌电商这个模式得到市场认可，也只是时间 问题。