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冲刺新三板的韩都衣舍 凭啥叫板美邦森马?(2)

已阅读2016-05-06 16:23 来源:第一财经   发布者:大象      分享: 更多

在干爹阿里“上市办”的扶持下,很多小伙伴都剁过手的那个知名淘品牌韩都衣舍即将陆新三板了。

冲刺新三板的韩都衣舍 凭啥叫板美邦森马?

        同样,韩都主打B2C的网络销售模式,而美邦、森马仍以传统的批发零售占主导,因此韩都的销售模式先天使回款更加及时,赊销金额较小且周期较短。

冲刺新三板的韩都衣舍 凭啥叫板美邦森马?

  先天基因,让韩都可以小投入大回报

         从2015年各家服装企业的经营费用占销售收入比重来看,仅有韩都的费用占比较上一年下降了2.52%,另外两家均有不同程度地上升。

         分费用类型来看,销售费用均占了大头。

        2015年,两家传统服装企业的销售费用和管理费用占比均有所上升,相反韩都的销售费用占比在则有所下降。

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         但从2015年营业收入的增幅来看,费用占比上升的美邦营收反而下降,相反费用占比最低的韩都的收入增幅反而最高,达到了51.54%。

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         这其实和电商企业线上营销推广较高的转化率不无关系,可以看得见的转化率让线上品牌利用大数据精准定位的营销推广,可以更直接的产生匹配的“收获”。

         另外,作为资深的电商企业,韩都的内容营销一直玩得不错,通过运营韩流明星粉丝团,韩都用假的关注获取粉丝们对于品牌真的关注,几乎零成本地在目标群体中进行了品牌推广。

        传统服装企业虽然也开始转战线上进行推广和销售,但线下难以衡量转化率的实体广告仍难以抛弃。

         不过,近来冠名了“奇葩说”的“有范”App,美邦也在努力尝试玩转线上营销。


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