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从“纵欲”到“禁欲”!A&F业绩奇迹般的好了

已阅读2015-12-01 15:30 来源:服装店   发布者:大象      分享: 更多

六年前,A&F宣布了巨额的亏损,亏损的原因在于,年轻的消费者已经习惯从其它品牌购买差不多但更便宜的衣服,而A&F已经老了。

        六年前,A&F宣布了巨额的亏损,亏损的原因在于,年轻的消费者已 经习惯从其它品牌购买差不多但更便宜的衣服,而A&F已经老了。在向“降价”投降后,这家公司又开始了更多的改变,比如“裸男”。A&F 的确将性感营销炒的沸沸扬扬,名气大增,但业绩并未有好转,依旧在下滑。今年,它彻底抛弃了“性感”路线,向“性冷淡”180度转变,可是,它在2015 年第三季度的业绩,奇迹般的好转了。六年来,A&F在挽救的路上频频出招,这个“纵欲”多年的品牌,最终还是在“禁欲”里翻身了。

从“纵欲”到“禁欲”!A&F业绩奇迹般的好了

        “性感”不管用,“性冷淡”做到了

       六年前,A&F用“裸男”来挽救品牌的艰难状况,但熙熙攘攘四五年,钱没少烧,业绩却并未有起色,今年年中,A&F发布声明,彻底摒弃了其“性感营销”路线。

       “裸男”不在了,被清纯的印模取代,她叫尼兰 吉尔(Neelam Gill),转战极简主义路线。此次转变不仅斩获粉丝大量好评,更为A&F品牌之前所做的承诺画上了一个完美的句号。

        因为今年4月,A&F品牌商承诺不再让模特们真空上阵或凭借超级性感裸露的画册以达到销售目的。而近日,根据此品牌最新的宣传活动显示,A&F确实信守了其承诺。

        更重要的是,今年第三季度盈利大增130%,股价急升20%。

从“纵欲”到“禁欲”!A&F业绩奇迹般的好了

       例数过去的“性感营销”

       这次转变足以让所有业内人惊呆,包括小编,这也是今天写它的原因,但过去的那些成功又失败的“色诱”,还是不应该被归为“零蛋”,因为“性感营销”尽管没有带动业绩,但毕竟曾经也在全球风靡一时。

        早在1992年Jeffries接手A&F后,原来的这个冲浪休闲品牌摇身变成了一个叛逆、性感的时尚品牌。同时,Jeffries又让昏暗的 灯光、吵闹的音乐、浓浓的香水味、大大的裸男海报、还有半裸的男店员,成为A&F刻在消费者心目中的形象。法国零售店铺设计师Malhere称 A&F店铺是一个颠覆性的创新,它让向往成人生活的高中生们体验到了去夜店的感觉。

        后来,这家公司更加大胆。在它们推出的late-Nineties系列广告中,一对只穿着内衣的男女继续挑战着情色诱惑的极限。

从“纵欲”到“禁欲”!A&F业绩奇迹般的好了

  A&F在海外扩张中更加强调这种形象,并为此投入了大量的金钱。

        2009年,A&F为挽救公司的艰难业绩,开启了“裸男”的营销模式,并在所有的品牌店铺推广“裸男”销售。这招迅速见效。在当年开张的东京旗 舰店门前,顾客从早晨7点就开始排队,开业第一天创造了A&F史上门店销售额的最高纪录。但这个招数并不能保证亚洲的顾客们可以对此保持长期的兴 趣。因为过时了的“性感”除了带来更多围观群众外,它让A&F看上去更像1980年代的审美观。

       2012年,Jeffries宣布了日本旗舰店的失败。

       至此,A&F的性感营销时代过去了,2013年,A&F三季度业绩亏损1564.4万美元,2014年,业绩同期下滑25%。

        今年5月份,A&F彻底放弃了“性感营销”模式,如今,它永远的成为了过去式。


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